Por Yessica Moreno 
Las ferias y el marketing
Las ferias adquieren una gran importancia estratégica en la dinamización de los servicios de una ciudad, siendo este, uno de los argumentos básicos para implantar recintos feriales en cualquier ciudad, creando, para algunos autores, situaciones esperpénticas y ajenas a cualquier consideración ferial profesional (González, 2001; 57).
“La política ferial de la empresa constituye una combinación de la política de ventas, de comunicación, de distribución y de las actividades de investigación de mercados de una empresa” (Munuera et al,. 1993; 121). Las ferias adquieren una gran importancia estratégica en la dinamización de los servicios de una ciudad, siendo este, uno de los argumentos básicos para implantar recintos feriales en cualquier ciudad, creando, para algunos autores, situaciones esperpénticas y ajenas a cualquier consideración ferial profesional (González, 2001; 57). 
¿Qué se procura al participar en una feria?
Enviar un mensaje positivo, la empresa está en el mercado, y te lo recuerda con su presencia en estos eventos, del mismo modo se transmite una una idea de que una empresa pequeña se visualiza como grande y una empresa grande puede parecer discreta.
Considerables ventajas, son las que ofrecen las ferias tanto a visitantes, como a empresarios y expositores
Jiménez, Cazorla y Linares (2002; 62) agrupan las ventajas feriales en función de tres agentes principales:
1. Para los visitantes, las ferias les permiten conocer in situ, las tendencias, innovaciones y nuevas tecnologías del mercado.
2. Para la economía, “las ferias generan actividad industrial y mercantil que agiliza la difusión y la venta de productos, estimulando los avances técnicos y mejorando, al mismo tiempo, la imagen de la ciudad donde se celebra, tanto a nivel nacional como internacional”.
3. Para las empresas, las ferias son un potentísimo instrumento de promoción que contribuye a favorecer y acelerar la venta.
¿Cómo iniciar la gestión de la feria?
Las ferias deben ser gestionadas como cualquier otro instrumento de marketing, desde su planificación y organización, hasta la valoración de los resultados y la rentabilidad (Le Monnier, 1998; 6).
Entre algunas de las características del evento ferial están:
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Debe ser integral
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Valorada
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Idónea y adecuada
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Coherente y creativa
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Adecuada al personal que participará
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Poder de valoración en términos de rentabilidad
Miller (1991; 15) mantiene otros elementos importantes que debemos tomar en cuenta para realizar una feria
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Objetivos de la exposición o feria.
2. Análisis previo.
3. Determinación del presupuesto.
4. Identificación del mercado-objetivo.
5. Selección de los productos que se van a exponer.
6. Planes de publicidad y promoción.
7. Coordinación del personal de la compañía.
8. Determinación del personal que va a estar presente en la feria y sus responsabilidades.
9. Generación de posibles negocios.
10. Seguimiento posterior a la feria.
11. Calendario o timing de acciones.